Gestión de comisiones con total visibilidad, proyecciones de ventas y en tiempo real
La principal motivación de un vendedor o de un equipo de ventas, son las comisiones que puedan obtener como resultado de su gestión comercial. En este orden de ideas, es muy importante tanto para el vendedor como para el líder del equipo de ventas, conocer claramente la política de comisiones, ya que estas pueden variar de muchas formas al interior de la organización para cada uno de los miembros del equipo de ventas.
Así mismo, la claridad en este tipo de políticas evita el sobrepago de comisiones gracias a su automatización para tener una visibilidad permanente por parte de todos los miembros del equipo de ventas sobre sus metas comerciales, avances y resultados. Igualmente le permitirá a los vendedores realizar proyecciones para poder planear sus estrategias de ventas, acorde con el valor de comisiones que quisieran obtener.
¿Cómo te podemos ayudar?
Durante esta sesión podrás descubrir como gestionar de manera automatizada todo el proceso de definición, ejecución y liquidación de comisiones de forma tal, que el proceso sea transparente a todo el equipo comercial, dándoles así una motivación importante al conocer de manera permanente y en tiempo real, los resultados de su gestión en términos de dinero, haciendo que planeen y estructuren sus estrategias de venta, acorde con lo que deseen ganar.
¿Qué más podrás aprender en este webinar?
Conoce como realizar una gestión automatizada de comisiones comerciales en tu área de ventas para:
- Motivar al equipo comercial, dándole visibilidad permanente del resultado de su gestión
- Definir diversos planes de comisión, acorde con el tipo de negocio
- Definir múltiples reglas de comisión que en conjunto le darán al proceso la flexibilidad necesaria para ajustarse a los cambios del entorno
- Dar a conocer la trazabilidad del proceso de ventas en tiempo real al equipo comercial y las directivas de la organización
- Ofrecer de manera permanente total transparencia sobre el proceso de liquidación de comisiones
Conoce como mejorar las ventas incentivando a tu equipo comercial a través de una gestión automatizada de comisiones
Nuestra Agenda:
1. Identifica diferentes esquemas de comisión, y cuáles aplicarían a tu proceso comercial.
2. ¿Cuales son los principales elementos y plan de compensación?
3. ¿Qué es el pipeline de comisiones?
4. Descubre más sobre las etapas de la compensación y secuencia de pago
5. Conoce como mejorar las ventas, incentivando al equipo comercial a través de una gestión automatizada de comisiones
6. Sesión de preguntas | Q&A
